在過去，選擇做授薪律師還是獨立律師，是每個律師都要面對的重大抉擇。但如今，隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化、行業(yè)競爭的加劇，以及職業(yè)發(fā)展的兩極分化，這樣的選擇似乎變得不再那么明確。在經(jīng)濟形勢不景氣的背景下，選擇做授薪律師雖然被動，但它有穩(wěn)定的收入保障，這也是一種不錯的選擇。但未來，可能大多數(shù)律師都將不再有選擇的機會，因為大概率，大部分律師都將會是授薪律師。01行業(yè)的劇變與洗牌目前，律師行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的變革。律師人數(shù)激增導(dǎo)致市場上供過于求的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加上法律科技的發(fā)展和服務(wù)模式的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的執(zhí)業(yè)模式正在被逐步替代。即使具備優(yōu)秀的專業(yè)能力，許多律師仍然發(fā)現(xiàn)難以吸引高質(zhì)量的客戶，即便接到了案子，也會陷入低價競爭的困境，導(dǎo)致利潤稀薄。這樣的情況不僅增加了獨立執(zhí)業(yè)的難度，也讓行業(yè)的分化更為明顯——強者更強，弱者更弱，而中間階層則逐漸萎縮。在這樣的背景下，一個明顯的趨勢正在浮現(xiàn)：未來，絕大多數(shù)律師將成為授薪律師，依附于大型律所或者法律服務(wù)機構(gòu)，通過出售自己專業(yè)勞動時間來獲取報酬。而那些能夠脫穎而出的少部分律師，則會憑借自身的品牌影響力和穩(wěn)定的客戶關(guān)系，在競爭中占據(jù)一席之地。02行業(yè)的劇變與洗牌與此同時，法律服務(wù)正朝著更加專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。隨著專業(yè)領(lǐng)域的不斷細(xì)分，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)成為主流，律師的專業(yè)技能在某種程度上被削弱了。當(dāng)某個領(lǐng)域的操作流程被完全定義并標(biāo)準(zhǔn)化后，人工智能和其他技術(shù)工具可以替代人力完成工作，進(jìn)一步壓縮了律師的市場價值。因此，律師們必須探索新的方式來凸顯自己的價值，也就是說律師的差異化優(yōu)勢。03市場營銷成為新的競爭點隨著行業(yè)的分化，大部分律師開始重視市場營銷。傳統(tǒng)的營銷方式和人際網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足競爭的需求，線上個人品牌的建立和內(nèi)容營銷成為了新的標(biāo)配。通過社交媒體平臺如微信公眾號、小紅書等渠道，律師可以分享專業(yè)觀點，提升個人品牌知名度，吸引潛在客戶。然而，僅僅獲得曝光和流量還不足夠。如何將流量轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務(wù)機會，如何通過高效溝通和服務(wù)，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠實用戶，這才是關(guān)鍵。而這里面涉及到客戶需求的精準(zhǔn)把握、服務(wù)方案的細(xì)致設(shè)計、溝通技巧的嫻熟運用，以及報價的合理性?？上У氖?，只有少數(shù)律師能夠做到這一點，大多數(shù)人的努力往往難以轉(zhuǎn)化為實質(zhì)性的收益。原因可能是多方面的，比如缺乏持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出、內(nèi)容質(zhì)量不夠吸引人，或是營銷中客戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)出現(xiàn)了斷層?？偠灾?，未來的律師行業(yè)，誰能成功構(gòu)建起市場營銷的完整鏈條，誰就能成為那少部分成功的律師。這些成功的律師的特點在于他們不僅擁有堅實的專業(yè)基礎(chǔ)，還有敏銳的市場洞察力和出色的營銷技巧。所以，律師需要了解市場需求，洞察客戶痛點，精準(zhǔn)定位和推廣品牌，然后才是法律服務(wù)。現(xiàn)在，律師要在認(rèn)知上摒棄客戶上門的思維，轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)而主動出擊，積極開拓和維護(hù)客戶資源。抓住當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代窗口，從傳統(tǒng)的被動服務(wù)轉(zhuǎn)向主動的品牌經(jīng)營，才能在未來的職業(yè)生涯中掌握更多的主動權(quán)。

律師確實是一個個人綜合能力要求比較高的職業(yè)，但要求高不等于難達(dá)到，每個實習(xí)律師都可以通過分解技能然后刻意練習(xí)來達(dá)到。律師的必備技能有什么？聽、說、讀、寫。一、聽——有效溝通的基礎(chǔ)1.1深度理解同理心：作為律師，傾聽不僅是獲取信息的過程，更是建立信任的橋梁。通過展現(xiàn)同理心，理解當(dāng)事人的感受和立場，可以幫助律師更好地與當(dāng)事人溝通，贏得他們的信任和支持。例如，在處理離婚案件時，律師需要理解雙方的情感糾葛和心理狀態(tài)，從而制定更合適的調(diào)解方案。批判性聆聽：在聽取對方陳述時，不僅要關(guān)注對方說了什么，更要深入挖掘潛在的含義和動機。這要求律師具備敏銳的洞察力，能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)。例如，在刑事案件中，嫌疑人可能會有意無意地透露一些關(guān)鍵信息，律師需要捕捉這些細(xì)節(jié)，為案件辯護(hù)提供有力支持。問題導(dǎo)向：善于從對方的話語中發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵點，引導(dǎo)對話向有利于案件的方向發(fā)展。律師可以通過提問的方式，幫助當(dāng)事人理清思路，發(fā)現(xiàn)案件中的盲點和漏洞。例如，在合同糾紛中，律師可以通過一系列問題，幫助當(dāng)事人回憶合同簽訂的具體細(xì)節(jié)，從而找到有利的證據(jù)。1.2信息篩選區(qū)分主次：在海量信息中迅速分辨哪些是關(guān)鍵信息，哪些是可以忽略的細(xì)節(jié)。這有助于快速抓住案件的核心，制定有效的策略。律師需要具備強大的信息處理能力，能夠在短時間內(nèi)篩選出對案件有直接影響的信息。例如，在復(fù)雜的商業(yè)訴訟中，涉及大量的合同、郵件和會議記錄，律師需要從中提取關(guān)鍵條款和時間節(jié)點。排除干擾：在復(fù)雜或多變的環(huán)境中，能夠屏蔽無關(guān)緊要的信息，保持專注，確保收集到的信息準(zhǔn)確可靠。律師需要具備高度的集中力，避免被無關(guān)信息所干擾。例如，在法庭上，律師需要在眾多證詞和證據(jù)中，迅速識別出對案件至關(guān)重要的部分。1.3情緒管理保持冷靜：無論面對多么激動或憤怒的當(dāng)事人，都能保持冷靜，理性地處理問題，避免情緒化的回應(yīng)。律師需要具備良好的情緒調(diào)節(jié)能力，即使在壓力巨大的情況下，也能保持鎮(zhèn)定。例如，在處理家庭暴力案件時，當(dāng)事人可能會情緒失控，律師需要保持冷靜，安撫當(dāng)事人，引導(dǎo)他們理性解決問題。積極反饋：通過積極的肢體語言和語氣，傳達(dá)出理解和支持的態(tài)度，幫助當(dāng)事人平復(fù)情緒，建立良好的溝通氛圍。律師可以通過點頭、微笑等肢體語言，以及溫和的語氣，讓當(dāng)事人感受到關(guān)心和支持。例如，在處理交通事故賠償案件時，律師可以通過積極的反饋，幫助當(dāng)事人減輕焦慮，更好地配合案件的處理。二、說——溝通的藝術(shù)2.1說服技巧邏輯清晰：構(gòu)建嚴(yán)密的論點結(jié)構(gòu)，確保每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)得起推敲，使對方難以反駁。律師需要具備強大的邏輯思維能力，能夠?qū)?fù)雜的法律問題分解成簡單的邏輯鏈條，讓法官和其他相關(guān)人員容易理解。例如，在商業(yè)合同糾紛中，律師可以通過邏輯清晰的論證，證明對方違約的事實。情感共鳴：適當(dāng)運用情感語言，觸動對方的心弦，增加說服力。律師可以在適當(dāng)?shù)臅r機，通過情感化的語言，引起對方的共鳴。例如，在人身損害賠償案件中，律師可以通過描述受害者的痛苦經(jīng)歷，激發(fā)法官的同情心。適時讓步：在談判中，適時做出小的讓步，以換取對方更大的妥協(xié)，實現(xiàn)雙贏。律師需要具備靈活的談判技巧，能夠在關(guān)鍵時刻做出適當(dāng)?shù)淖尣?，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。例如，在勞動爭議案件中，律師可以通過讓步，幫助當(dāng)事人獲得更好的賠償條件。2.2專業(yè)術(shù)語使用準(zhǔn)確表達(dá)：熟練掌握并恰當(dāng)?shù)厥褂梅尚g(shù)語，增強論述的專業(yè)性和權(quán)威性。律師需要熟悉各種法律術(shù)語和概念，能夠在正式場合準(zhǔn)確使用。例如，在撰寫法律意見書時，律師需要使用專業(yè)的法律術(shù)語，確保意見書的權(quán)威性。通俗解釋：對于非專業(yè)人士，能夠用簡單易懂的語言解釋復(fù)雜的法律概念，確保對方能夠理解。律師需要具備良好的解釋能力，能夠?qū)?fù)雜的法律問題轉(zhuǎn)化為普通人能夠理解的語言。例如，在向當(dāng)事人解釋判決結(jié)果時，律師可以用通俗的語言，幫助當(dāng)事人理解判決的意義。2.3非言語溝通肢體語言：通過眼神接觸、微笑、點頭等肢體動作，傳達(dá)自信和友好。律師需要具備良好的肢體語言控制能力，能夠在不同的場合展示出合適的肢體動作。例如，在法庭上，律師可以通過堅定的眼神和自信的肢體語言，給法官留下良好的印象。聲音控制：調(diào)整語速、音量和語調(diào)，根據(jù)場合的不同靈活變化，使表達(dá)更具感染力。律師需要具備良好的聲音控制能力，能夠在不同的場合調(diào)整自己的語速和音量。例如，在公開演講時，律師可以通過適當(dāng)提高音量，吸引聽眾的注意力。三、讀——知識的積累3.1廣泛閱讀法律法規(guī)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)民法典、刑法典等基本法律，掌握最新修訂內(nèi)容。律師需要不斷更新自己的法律知識，確保在處理案件時能夠引用最新的法律規(guī)定。例如，在處理知識產(chǎn)權(quán)案件時，律師需要熟悉最新的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。司法解釋：關(guān)注最高人民法院發(fā)布的司法解釋，了解法院在具體案件中的裁判標(biāo)準(zhǔn)。律師需要定期查閱最高人民法院的司法解釋，了解法院在處理類似案件時的裁判標(biāo)準(zhǔn)。例如，在處理合同糾紛時，律師可以參考最高人民法院的相關(guān)司法解釋，制定更有針對性的訴訟策略。行業(yè)動態(tài)：訂閱法律期刊，參加行業(yè)論壇，跟蹤法律服務(wù)市場的最新趨勢。律師需要關(guān)注法律行業(yè)的最新動態(tài)，了解市場的需求和變化。例如，通過參加行業(yè)論，律師可以了解到最新的法律服務(wù)模式和技術(shù)應(yīng)用。3.2批判性思考獨立判斷：在閱讀過程中形成獨立的觀點，不盲目接受權(quán)威結(jié)論，敢于質(zhì)疑和探索。律師需要具備獨立思考的能力，能夠在閱讀過程中形成自己的判斷，不被權(quán)威觀點所左右。例如，在研究某個法律問題時，律師可以提出自己的見解，而不是完全依賴于教科書或權(quán)威專家的觀點。多角度分析：嘗試從不同的視角審視問題，考慮各種可能性，避免思維定勢。律師需要具備多角度分析問題的能力，能夠在處理案件時考慮多種可能性，避免陷入單一的思維模式。例如，在處理民事糾紛時，律師可以從多個角度分析案件，尋找最佳解決方案。四、寫——文字的力量4.1精準(zhǔn)表述嚴(yán)謹(jǐn)措辭：法律文書要求語言精確，避免模糊不清的表達(dá)，減少誤解。律師需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇朕o能力，確保每句話都經(jīng)得起推敲。例如，在撰寫起訴狀時，律師需要使用準(zhǔn)確的法律術(shù)語，避免出現(xiàn)模糊不清的表述。邏輯連貫：段落之間過渡自然，前后呼應(yīng)，使整篇文章條理清晰。律師需要具備良好的邏輯思維能力，能夠在撰寫法律文書時，確保每個段落之間的邏輯關(guān)系清晰。例如，在撰寫答辯狀時，律師可以通過合理的段落安排，使答辯狀的邏輯更加嚴(yán)密。4.2格式規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化模板：熟悉各類法律文書的標(biāo)準(zhǔn)格式，如起訴狀、答辯狀、上訴狀等，確保文件的專業(yè)性。律師需要掌握各類法律文書的標(biāo)準(zhǔn)格式，確保撰寫的文書符合規(guī)范。例如，在撰寫起訴狀時，律師需要按照法院的要求，使用標(biāo)準(zhǔn)的格式和模板。細(xì)節(jié)注意：注意標(biāo)點符號、字體大小等細(xì)節(jié)，提升文檔的整體美觀度。律師需要注重文書的細(xì)節(jié)，確保文書在形式上也符合專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。例如，在撰寫法律意見書時，律師需要注意標(biāo)點符號的使用，使文書更加整潔美觀。4.3高效撰寫時間管理：合理安排寫作時間，避免臨近截止日期才匆忙完成。律師需要具備良好的時間管理能力，能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成高質(zhì)量的文書。例如，在處理緊急案件時，律師需要合理安排時間，確保按時提交文書?？焖俨輸M：先快速列出大綱，再逐步填充內(nèi)容，最后進(jìn)行修改完善。律師需要具備快速草擬的能力，能夠在短時間內(nèi)完成初稿，然后再進(jìn)行細(xì)致的修改和完善。例如，在撰寫法律意見書時，律師可以先列出大綱，再逐步填充具體內(nèi)容，最后進(jìn)行潤色。

相信很多律師都遇到過這樣矛盾的心理：接到潛在客戶的咨詢時候，一方面，不想錯過成案的機會；另一方面，又怕是“白嫖”，明明回答了很多問題，也了解了客戶很多情況，甚至拿到了案件的資料，最后卻換來客戶“再考慮考慮”的回復(fù)。其實，律師在解答過程中，如果過于詳細(xì)，往往會陷入客戶各種細(xì)節(jié)糾纏中，沒有辦法再進(jìn)入下一步委托環(huán)節(jié)。如何通過潛在客戶咨詢，提高客戶邀約轉(zhuǎn)化？如何讓回答更加深入客戶內(nèi)心，強化他們的委托意愿？第一步：開場白開場白要簡潔明了，體現(xiàn)你的熱心和關(guān)愛，但不能讓客戶感到你的急迫。從這時開始，我們進(jìn)入正式的咨詢流程。大家記住，每走一步，都要為下一步打好伏筆，往下一步引導(dǎo)。第二步：識別客戶、篩選客戶咨詢的客戶，質(zhì)量參差不齊，并不是所有人都值得花一樣的時間對待的，低質(zhì)量客戶直接篩選掉，高質(zhì)量客戶持續(xù)跟進(jìn)。所以，在接到客戶咨詢后，要盡快識別客戶，對客戶進(jìn)行篩選。首先，可以根據(jù)客戶委托意愿的強度將其分為兩大類：1）委托意愿強烈的客戶：這類客戶通常能清楚地表達(dá)他們的問題，并且對于自己的情況有著較為明確的認(rèn)識。比如，表現(xiàn)出急切想知道解決的方案，或是直接詢問服務(wù)費用，甚至在談話中提到已經(jīng)與其他專業(yè)律師進(jìn)行過咨詢，表明在對比律師。2）委托意愿不明確的客戶：這些客戶，可能是第一次接觸法律問題，所以充滿迷茫和焦慮，根本不知道應(yīng)該怎么做，找律師也只是想知道問題怎么解決，但具體請不請律師，自己也不清楚。面對這類客戶，律師此時主要在提供安慰和支持的同時，根據(jù)他們的具體狀況給出專業(yè)的建議。此外，還需要嘗試深入了解客戶的需求，向他們展示解決問題后的積極結(jié)果，鼓勵、引導(dǎo)客戶進(jìn)一步面談溝通。律師回答潛在客戶的咨詢，目的只要一個：邀約上門面談。第三步：邀約客戶上門面談因為法律服務(wù)的特殊性，決定了法律服務(wù)產(chǎn)品很難像其他商品一樣，線上就能成交，除了法律課程、合同修改等之外。因此，要想轉(zhuǎn)化成交，必須邀約客戶上門面談。而對律師而言，面談能夠進(jìn)一步和客戶深度溝通，展示律所和律師本人的實力；對客戶而言，通過面談，可以進(jìn)一步了解律師的能力及可信度。第四步：跟進(jìn)提醒邀約完客戶之后，并不是萬事大吉，只等客戶上門簽約。有時也會彈出一些客戶異議，以及客戶爽約的情況出現(xiàn)。因此，在約定面談日到來之前，律師要及時跟進(jìn)，提醒客戶面談事宜。那怎么提高客戶“到所率”？首先，先來看一下影響客戶上門的因素：第一，價值傳達(dá)不夠、客戶覺得請律師不重要，只是想咨詢一下第二，約好了時間，客戶忘記了第三，家里有事、感覺距離太遠(yuǎn)等等各種瑣碎的事耽擱了找到原因后，就可以逐項優(yōu)化：如果是價值傳達(dá)不夠：優(yōu)化邀約話術(shù)，傳遞出請專業(yè)律師對客戶的價值、重要性及緊迫性，激發(fā)客戶解決問題的欲望，讓他明白事情解決的必要性。忘記時間：最好是提前2天或者1天時間，再次電話提醒客戶次日到所約談，目的是告知客戶記得有這個行程，如果客戶把預(yù)約的時間安排出去了，那就在走一遍預(yù)約，把下次談案時間鎖定，并告知律師約談的稀缺性。因故家里有事情或者遲到等其他原因：在開始前的1個小時，問客戶出發(fā)沒，然后說“待會兒可能堵車，但是給您特別約的談案專家和會議室，在這個時間段內(nèi)不會分配給其他人用。”并且再次強調(diào)約到的專家時間緊張，不容易約上。第五步：轉(zhuǎn)化成交這一點不用多說，關(guān)鍵是展現(xiàn)專業(yè)！而展現(xiàn)律所專業(yè)度，其核心在于“信任”。比如，給客戶介紹以往服務(wù)的成功案例、合作過的知名企業(yè)、團(tuán)隊的專業(yè)經(jīng)歷等，不斷地強化客戶的心理認(rèn)知。案源是立身之本，通過網(wǎng)絡(luò)推廣增加日常案源量及盈利，先接好咨詢才有客戶上門，有了客戶上門才可能有后續(xù)的“成單”，成了“單”才能更好地幫助客戶。

必須要！專業(yè)和營銷是相輔相成的，二者相互促進(jìn)，才能共同推動律師職業(yè)生涯的發(fā)展。專業(yè)能力是律師職業(yè)生涯的基石。沒有扎實的法律知識和豐富的實踐經(jīng)驗，律師很難贏得客戶的信任，也無法在復(fù)雜的法律事務(wù)中提供有效的解決方案。而僅僅具備專業(yè)能力是不夠的，沒有營銷，就沒有足夠的案源，也就不能進(jìn)一步加深專業(yè)技能，更不能在競爭激烈的市場中脫穎而出。因此，專業(yè)與營銷是必須同時進(jìn)行的。專業(yè)的發(fā)展，只要律師有意愿學(xué)習(xí)，總能找到學(xué)習(xí)的機會和資源。就算律師暫時不想深入專研某個專業(yè)領(lǐng)域，但如果吸引到了愿意委托的客戶，那么也會有該領(lǐng)域的專業(yè)律師愿意加入合作，組成團(tuán)隊提供專業(yè)支持，形成高效的業(yè)務(wù)處理流程。但怎么營銷才能接觸更多潛在客戶？一、抓住渠道，吸引流量1）搜索引擎類渠道如百度、谷歌、360、搜狗、頭條等。大家都知道，人遇到問題都會百度一下。而百度關(guān)鍵詞競價廣告，就是利用大家這種習(xí)慣，把廣告內(nèi)容插入到了百度的搜索結(jié)果里，作為搜索結(jié)果之一在前五展示。律師就可以通過投放這些關(guān)鍵詞來讓潛在客戶知道我們。2）信息流類渠道如抖音短視頻、騰訊系、百度圖文短視頻、小紅書圖文等。我們在瀏覽短視頻或者新聞短訊時候，會看到穿插其中的廣告。刷微信朋友圈時候，也會看到圖文廣告和短視頻廣告，這里展示的廣告就是信息流廣告。信息流廣告的特點是客戶被動接受，在刷短視頻或者圖文信息的時候偶然看到，通過探索合適的人群畫像，也能覆蓋到有相關(guān)法律需求的人群。相對而言，客戶意愿沒有關(guān)鍵詞競價中主動搜索來的客戶意愿高。二、抓住平臺，加持自己選定合適的平臺，積極建立與各個平臺的合作，更好地展示個人經(jīng)歷和專業(yè)能力，提高在搜索引擎中的可見性。1）法律行業(yè)垂直平臺比如法律快車。主要是為普通網(wǎng)民提供各種法律咨詢服務(wù)的綜合性法律咨詢平臺。這類平臺主要通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）從搜索引擎上獲取到大量想咨詢法律問題的客戶。而律師入駐這些法律咨詢平臺成為會員后，就可以通過這些平臺和想咨詢法律問題的客戶發(fā)生連接。律師在解答客戶的法律咨詢過程中，發(fā)現(xiàn)可以潛在客戶，進(jìn)而獲取案源。除了成為會員，平臺還提供其他工具協(xié)助律師拓展案源，比如在網(wǎng)站上建立個人主頁，發(fā)表文章、案例、執(zhí)業(yè)經(jīng)歷等信息，方便網(wǎng)絡(luò)用戶在搜索引擎上，搜索到律師的個人信息。具體細(xì)節(jié)可以咨詢平臺說明。2）本地生活平臺如美團(tuán)。其實美團(tuán)除了餐飲外賣、超市、酒店等之類，律師也會在美團(tuán)上搜索尋找到。美團(tuán)上面獲取律師案源的方式，主要是入駐美團(tuán)在上面開店鋪，然后把律師服務(wù)變成商品進(jìn)行上架。當(dāng)潛在客戶在美團(tuán)上搜索瀏覽時，就能看到律師的產(chǎn)品服務(wù)了。這個過程和我們在美團(tuán)上找餐廳套餐時的完全一致。3）電商平臺如淘寶、拼多多等。還別說，淘寶一樣也可以售賣法律服務(wù)產(chǎn)品，并通過這些低價的法律服務(wù)商品挖掘高價值客戶。比如，在淘寶上架類似發(fā)律師函、合同代寫、合同審查等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在客戶購買這些商品后，律師可以深入了解案情。此時，遇到標(biāo)的高、案情需要委托解決的客戶，就可以直接委托律師了。4）工具類平臺如百度地圖、高德地圖、騰訊地圖等。通過地圖獲取案源的一般有兩種：一是地圖標(biāo)記，就是在地圖上標(biāo)注律師事務(wù)所的詳細(xì)地址和聯(lián)系電話，當(dāng)用戶在搜索律師事務(wù)所或者其它律師事務(wù)所時，我們在地圖上標(biāo)注的信息就會出現(xiàn)在地圖搜索列表中。另一種是地圖店鋪，和入駐美團(tuán)開店鋪類似，需要入駐地圖平臺開通店鋪功能。然后在店鋪中把法律服務(wù)制作成商品上傳。當(dāng)客戶在使用地圖時，就會有機會看到律師提供的法律服務(wù)了。總結(jié)以上渠道，律師們可以根據(jù)自己的預(yù)售、目標(biāo)、營銷策略等，進(jìn)行布局投放。在做完選擇之后，就投入精力和資源，去爭取最大的回報。

很奇怪，我們身邊的人，大多都忙個不停，仿佛只有忙碌，才能化解內(nèi)心中的一絲焦慮。然而，團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的勤奮、忙碌，往往只能圖個心安，眼前的生活卻難以發(fā)生實質(zhì)的變化。到頭來才發(fā)現(xiàn)，比勤奮更能決定人生的，是你的持續(xù)學(xué)習(xí)能力。而法律職業(yè)更不用說，是一個需要保持終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。對外，海量的法律法規(guī)、司法解釋、指導(dǎo)案例，還有從業(yè)后的法律實務(wù)知識等待專業(yè)知識；對內(nèi)，律師自身的表達(dá)能力，包括書面表達(dá)與口語表達(dá)，還有寫作能力、外語能力、對接客戶的法律服務(wù)能力、以及其他相關(guān)行業(yè)的知識，都要學(xué)習(xí)。如果不及時學(xué)習(xí)補充新知識，就會如同逆水行舟，不進(jìn)則退，最終導(dǎo)致法律服務(wù)能力不能滿足客戶需求。但，“持續(xù)學(xué)習(xí)”說起來簡單，做起來卻并非易事，特別是知識向能力的轉(zhuǎn)化這個環(huán)節(jié)。那么掌握什么方法能夠幫助到我們終身學(xué)習(xí)呢？1.調(diào)整好自己的心態(tài)心態(tài)真的是一個很神奇的詞，看起來可以解決很多問題，有時候心態(tài)會影響你做事的方式和思考方式。那要如何調(diào)整自己的心態(tài)呢？1）學(xué)習(xí)最終都是利己的在許多當(dāng)事人看來，律師大多對于法律是非常透徹，是法律“專家”。但是實際情況是，法律除了是一門學(xué)科之外，它還隨著社會的發(fā)展不斷更新，這其中的信息量完全可以稱之為浩如煙海，有時候律師在法律的世界中的知識盲區(qū)，要比尋常人想象中的多。所以，研讀法律幾乎是律師在每一個案件中必不可少的工作，但是每一個律師在做法律研究時的深入、廣度、投入的精力和最終的收獲是不同的。因此，研讀法律，提升對法律的認(rèn)知和理解，我們就法律的問題所發(fā)表的意見就自然更加精準(zhǔn)、公允且具有說服力。2）學(xué)習(xí)沒有捷徑需要提醒的是，學(xué)習(xí)是沒有捷徑，更沒有什么靈丹妙藥讓人從白紙立馬變成行業(yè)專家。唯有腳踏實地，日積月累轉(zhuǎn)化成自己的知識。3）從被動學(xué)習(xí)到主動學(xué)習(xí)可能是因為習(xí)慣了學(xué)校教育模式下的被動學(xué)習(xí)，大多數(shù)人是沒有主動學(xué)習(xí)的意識。但比起被動學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)的人往往更有問題意識，眼中看得見問題，然后還有了解問題和解決問題的興趣。有了問題意識，學(xué)習(xí)是隨時隨地貫穿在自己的工作和生活中的。比如，在回答客戶咨詢的時候可以學(xué)習(xí)，在審查合同的時候可以學(xué)習(xí)，在準(zhǔn)備訴訟的時候可以學(xué)習(xí)。一旦養(yǎng)成問題意識的學(xué)習(xí)習(xí)慣，那就能學(xué)會主動學(xué)習(xí)。2.研究法律法規(guī)1）研讀法律是律師學(xué)習(xí)最好的方法學(xué)習(xí)都不是為了別人，最終都是為了自己。學(xué)習(xí)投入越多，收獲也就會越多，包括知識經(jīng)驗的增加、老板或客戶的認(rèn)可、經(jīng)濟收入的提升。2）建立自己的知識體系法律問題往往不能單純歸為某個專業(yè)的問題，它有可能涉及到民事、行政和刑事，甚至黨紀(jì)政紀(jì)。同樣，解決方案也各種各樣，可以是民事角度，也可以是訴訟方式或者是非訴訟方式。法律業(yè)務(wù)其實是一個體系，必須要有體系化思維。建立自己的體系，重要一步就是按照自己的認(rèn)知建立自己的法律法規(guī)數(shù)據(jù)庫，包括法律、行政法規(guī)、司法解釋、地方法規(guī)、規(guī)章，包括各種規(guī)范性法律文件和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以及法律法規(guī)的變更修改。同時，把有用的知識要形成專題，并建立自己的數(shù)據(jù)庫。平時工作中，就要在知識分類的基礎(chǔ)之上，有意識地把相關(guān)的知識形成一個個專題，保存進(jìn)自己的數(shù)據(jù)庫。只有形成專題，相關(guān)的知識點集中在一起，才會幫助你真正理解消化一個個問題。3.復(fù)盤實現(xiàn)二次提升通過對每一個案件的回顧和總結(jié)，產(chǎn)生新的經(jīng)驗、感悟，對于一名律師的成長是極為寶貴的收獲。因此，案件的復(fù)盤、總結(jié)，其實是對律師在辦理案件過程中所有吸收到的所有知識、見聞、閱歷、體驗等收獲的一次反芻，讓那些原本可能會隨著時間淡忘的收獲，更加深刻地印在自己的記憶中。社會在不斷發(fā)展，法律也在不斷修改更新。律師這個職業(yè)，必然是終身學(xué)習(xí)，知識要隨著時代的發(fā)展而更新。總而言一，律師只要保持持續(xù)學(xué)習(xí)，保持奮進(jìn)，就一定能夠獲益更多。

在法律工作的過程中，我們常常會面臨各種各樣的問題：“這種情況可能的刑期是多少？”“這種情節(jié)有沒有可能獲得緩刑？”或者是“這樣的論證能不能說服法官”......面對這些法律問題，很多律師常常會陷入不知從何下手的窘境，在這種情形之下，我們就可以借由法律檢索這一手段，借由前人的經(jīng)驗幫助自己開路，畢竟我們都不能僅憑廣泛的閱讀和記憶，直接找全、找準(zhǔn)特定案件所應(yīng)適用的法條。所以，律師不管身處什么地位，是初出茅廬還是經(jīng)驗老道，也不管是擅長訴訟還是非訴訟業(yè)務(wù)，法律檢索都貫穿律師的執(zhí)業(yè)生涯，是每位律師必備的基本技能。但，在法律檢索方面，還是有不少律師存在問題的，比如，想要檢索一些法條，但就是不知道該怎么找；在專業(yè)數(shù)據(jù)庫檢索了，不過找到法條案件卻是不能用的；有些律師是檢索到了，也做了檢索報告，但是報告缺乏規(guī)范。為什么會出現(xiàn)這種情況，是檢索的方法出問題了嗎？其實也不盡然。法律檢索是需要主動、勤做研究，并且需要掌握一定的技巧和方法，才能快速、準(zhǔn)確、全面地檢索到相關(guān)法條、案例判決。法律檢索的類型主要包括信息檢索、法律法規(guī)檢索和類案檢索，不同的類別有不同的著重點，一般來說法律檢索報告都會包含這三個方面的內(nèi)容。在實務(wù)工作中，開展法律檢索，一般可以考慮以下四個步驟。#PART1檢索前準(zhǔn)備工作1.明確檢索目的在檢索之前，首先要確定你要解決的法律問題是什么。一般情況下，檢索的目的，一則是當(dāng)事人提出的要求或是律所發(fā)布的任務(wù)；二則是自己對于案件分析后認(rèn)為的進(jìn)行下一步工作所需要的信息。如果是獲取法律法條，那就在相關(guān)的法律法規(guī)網(wǎng)站進(jìn)行法條檢索；如果想要獲取某個相關(guān)案件的類案，則在類案文書網(wǎng)站進(jìn)行類案檢索。2.熟悉現(xiàn)有資料在進(jìn)行法律檢索前，要將已有資料進(jìn)行深入研讀，歸納重點，自行進(jìn)行思考與分析。雖然強大的檢索工具給我們律師工作帶來很多便利，但作為當(dāng)代法律人，我們?nèi)匀恍枰⒁馀囵B(yǎng)自己獨立思考的能力，而不是僅僅做一個檢索機器，這樣才能有更大的成長與突破。#PART2檢索工具的選擇“工欲善其事，必先利其器”。檢索類型不同，檢索的工具也并不相同，因此，檢索時應(yīng)該確定檢索類型，選擇適合的工具。01檢索法律法規(guī)網(wǎng)站（1）國家法律法規(guī)數(shù)據(jù)庫（2）北大法寶—中國法律檢索系統(tǒng)（3）全國人大官網(wǎng)（4）中國法院網(wǎng)的“法律文庫”（5）無訟案例網(wǎng)02檢索類案文書網(wǎng)站（1）中國裁判文書網(wǎng)（2）無訟案例網(wǎng)（3）12309檢察網(wǎng)（4）把手案例（5）威科先行工具選完了，就要提取關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索了。如果是法條檢索，可以采用體系檢索法。注意的是，在檢索中需留意各法規(guī)中提到的其他規(guī)定，一并對其進(jìn)行搜集。如果是類案檢索，則采用關(guān)鍵詞法，尤其是刑事案件，關(guān)鍵詞法可通過提取本案之中影響定罪、量刑的關(guān)鍵情節(jié)作為關(guān)鍵詞，以此進(jìn)行類案的搜索。#PART3篩選與加工法律檢索的效力甄別需要特別注意，因為我們要確保檢索出來的法條是更新過，而不是已經(jīng)被廢止的。案例也要注意層級問題，比較有用的是最高院案例以及本地高院的案例，或者其他法院案件。另外，還有最重要的一點，檢索出來的結(jié)果，一定要反復(fù)核查是否有效。#PART4檢索報告及其呈現(xiàn)方式檢索時一定要記得做好檢索記錄，比如使用何種數(shù)據(jù)庫、何種方法、何種關(guān)鍵詞、何種順序做的檢索，以便查漏補缺。這樣做不僅可以方便自己及時做好自身的知識積累與管理，對于他人甚至團(tuán)隊，更是知識管理、分享和利用的重要環(huán)節(jié)。同時，也是提升他人對你工作的信任度和安全感。在完成法律檢索后呈現(xiàn)檢索成果的形式也是至關(guān)重要，做到簡潔、高效。比如用圖表、可視化形式呈現(xiàn)結(jié)果，既專業(yè)又美觀，又能大大提高工作效率。律師工作的精髓在于經(jīng)過知識和實踐打磨的思維，而學(xué)會檢索，就是學(xué)會如何更快速、更直觀、更清晰地展現(xiàn)自己的思維，最終達(dá)到說服法官、說服客戶的目的。因此，法律檢索是每一位律師的必修課。

關(guān)于職業(yè)發(fā)展，每個律師都有自己的困惑，同時也不斷實踐自己的職業(yè)規(guī)劃，在摸索中一步步尋找適合自己的職業(yè)發(fā)展之路。在如今法律服務(wù)市場日益激烈的競爭環(huán)境中，律師想要發(fā)展，不僅需要深厚的法學(xué)功底，還需具備多元化的綜合能力以應(yīng)對復(fù)雜多變的法律需求。律師職業(yè)發(fā)展可以用五個關(guān)鍵詞來形容：“專業(yè)”、“資源”、“客戶”、“團(tuán)隊”以及“認(rèn)同”。1.專業(yè)是律師成功的基礎(chǔ)專業(yè)不應(yīng)局限于法律知識本身，它還涵蓋了法律思維、法律技能和法律經(jīng)驗，以及法律智慧等多個方面。這意味著不僅要精通各類法律法規(guī)、司法解釋、政策以及典型案例，還要深刻理解國家政策及司法體系的運作機制。此外，具備一定的心理學(xué)知識也非常重要，可以更好地洞察客戶和司法人員的心理。還能夠比較靈活熟悉的運用訴訟策略，懂得通過協(xié)商談判、妥協(xié)讓步、互利共贏來化解矛盾、解決問題。律師的專業(yè)性打造，雖然沒有速成的方法，但通過持續(xù)的大量案件實踐，和經(jīng)常總結(jié)復(fù)盤、寫作等習(xí)慣，也可以快速打造自己的專業(yè)思維和專業(yè)技能。2.資源是律師脫穎而出的關(guān)鍵首先說明一下，這里所說的“資源”并不是說所謂的“關(guān)系”“背景”，而是包括律師自己身邊的親朋好友、熟人、同學(xué)、同鄉(xiāng)、校友、同事同行、現(xiàn)有客戶，以及網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)協(xié)會、合作機構(gòu)等，可以給律師帶來潛在客戶的各種人脈資源和渠道資源。由于法律服務(wù)具有“信息不對稱、低頻偶發(fā)”的特點，所以有信賴的熟人推薦，就成為很多客戶選擇律師的首要路徑。因此，要發(fā)展人脈資源，就要靠律師主動去“認(rèn)識”更多的人。比如，參加行業(yè)活動、社區(qū)公益活動、興趣愛好組織的活動等等。目的是讓別人知道你是律師身份。在沒有信賴的熟人推薦律師時，大部分人第一時間是會通過網(wǎng)上尋找律師，這也是律師通過網(wǎng)絡(luò)流量獲客的底層邏輯。如今，大部分的律師就是通過社交媒體平臺的曝光，或者與第三法律網(wǎng)站合作（如法律快車網(wǎng)站），來提升自己的知名度和影響力，以此吸引潛在客戶。律師是很難直接找到客戶的，同樣，客戶也往往不認(rèn)識律師的。所以，連接客戶與律師的渠道就變得至關(guān)重要?？梢哉f，律師能夠獲取案源信息的數(shù)量和質(zhì)量，往往是由他所有的渠道資源決定的。資源越豐富，潛在客戶和案源信息就會越多，最終成案的機會也會更大。資源的層次越高，往往帶來的客戶和案件的質(zhì)量也越高。如果是想要做個人案件業(yè)務(wù)，比如婚姻、刑事、勞動糾紛、合同等相關(guān)業(yè)務(wù)，開拓案源的方向，就是持續(xù)曝光，擴大影響力，以獲得更多潛在客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷拓客，就不失為一種好方法。如果是企業(yè)合作或者機構(gòu)商業(yè)合作，想要獲取這類客戶，更多的是需要靠圈層人脈資源。比如，參加行業(yè)會議、研討會和展覽會等，這些組織通常會舉辦各種交流活動，都是結(jié)識潛在合作伙伴的好機會。值得注意的是，這種圈層人脈資源拓展，需要律師懂得為人處世，只有讓別人欣賞、信任和喜歡，別人才愿意幫助你、推介你，才會稱為你今后的人脈資源。否則，單純的認(rèn)識多少人都沒有意義。因此，青年律師從獨立開始，就要有積累人脈和渠道資源的意識。資源越豐富，今后的發(fā)展?jié)摿驮酱螅驮饺菀鬃龃笞鰪姟?.客戶是律師發(fā)展的核心“客戶”不僅限于直接的當(dāng)事人，還可以包括任何能為律師帶來業(yè)務(wù)和收益的相關(guān)方。律師應(yīng)該具備強烈的客戶思維：“我們辦理的是案件，但我們服務(wù)的是客戶”。比起完成案件本身，更重要的是服務(wù)好客戶。從長期來看，律師的收入是和其客戶的數(shù)量和質(zhì)量成正比的。因此，律師一定要清楚自己的客戶是誰，只要這樣，你才能知道通過什么資源、渠道，以什么方式、用什么內(nèi)容來吸引客戶。4.團(tuán)隊是律師做大做強的必要條件團(tuán)隊協(xié)作是律師實現(xiàn)事業(yè)成功的重要因素之一。在一個有效的法律團(tuán)隊中，成員之間可以共享資源、經(jīng)驗和專業(yè)知識，從而提高工作效率和案件處理的質(zhì)量。團(tuán)隊還能夠幫助律師擴大業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，使得承接更大規(guī)模和更復(fù)雜的案件成為可能。此外，團(tuán)隊還能提供必要的支持系統(tǒng)，幫助律師應(yīng)對日益激烈的市場競爭。通過團(tuán)隊合作，律師可以更好地專注于自己的強項，同時依靠其他成員的專業(yè)技能來彌補自身的不足。這樣不僅提升了個人的表現(xiàn)，也增強了整個團(tuán)隊的競爭力。5.認(rèn)同是律師簽約成功的真正原因眾所周知，信任是客戶選擇律師的前提和基礎(chǔ)，認(rèn)同才是客戶簽約的真正原因。客戶愿意找律師說明案情，首先是要對律師有一個基本的信任，而該信任主要是基于熟人的推薦，或者該律師的社會知名度、影響力、口碑形象等。但幾乎所有客戶最后的委托，基本上是對律師個人或團(tuán)隊既往經(jīng)驗的認(rèn)同；對律師能力及態(tài)度的認(rèn)同；對律師案件分析思路的認(rèn)同；對接下來工作方案的認(rèn)同；對報價的認(rèn)同等，結(jié)合在一起才能達(dá)成委托。因此，律師面對客戶的法律訴求時候，一定要認(rèn)真對待，并提供到位法律意見、可行的案件思路，以及一個合理的報價方案，這樣才能最大限度促成客戶簽約成案。

清朝末期，專給朝堂貴人制作朝靴的內(nèi)聯(lián)升很火，很多大臣都是他們的忠粉，甚至連宣統(tǒng)皇帝溥儀在太和殿登基時穿的龍靴也是內(nèi)聯(lián)升制作。因此內(nèi)聯(lián)升針對這些VIP客戶，把他們的靴鞋尺寸、樣式、個人愛好等逐一登記在冊，形成一份VIP客戶檔案——《履中備載》，這是一百多年前的經(jīng)典大數(shù)據(jù)營銷案例。這對律師有什么啟示呢？我認(rèn)為律師也可以效仿，通過分類，做用戶畫像，抽象出標(biāo)簽化的客戶模型。舉個例子：●男性，坐標(biāo)北京，70后●貿(mào)易公司老板●公司正走規(guī)范化制度●合作過多次●對本人認(rèn)可度高通過這些描述，我們能大致確定什么服務(wù)或產(chǎn)品適合他，譬如買賣合同培訓(xùn)法律服務(wù)，接下來你可以針對性策劃一個定制化產(chǎn)品方案：客戶需求：通過買賣合同法律知識講授，開展培訓(xùn)活動，實現(xiàn)降低公司在買賣合同領(lǐng)域的法律風(fēng)險。服務(wù)方案設(shè)計：調(diào)查溝通——制作培訓(xùn)方案及講稿/PPT——培訓(xùn)——整理重大法律風(fēng)險梳理手冊、買賣合同培訓(xùn)專項法律服務(wù)意向書、買賣合同培訓(xùn)專項法律服務(wù)演繹文本資料等——展示買賣合同培訓(xùn)專項法律服務(wù)產(chǎn)品使用流程——培訓(xùn)效果考核問卷所以用戶畫像的作用還蠻明顯的：1.通過用戶標(biāo)簽將匹配信息直達(dá)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，讓律師品牌激活率提升數(shù)倍以上。2.抓住客戶尿性，根據(jù)不同客戶類型，提供更好的差異化服務(wù)。但如何畫出用戶畫像才是最重要的，可以來個三步走：01劃定客戶范圍按年齡、職業(yè)、地域、訴求等基本信息分類。02細(xì)分用戶群不同客戶有不同需求、行為和目標(biāo)，細(xì)分可將問題變清晰。03建立和豐富用戶畫像將客戶分為不同類型，在每種類型中抽取出典型特征，賦予詳細(xì)場景描述，形成一個用戶畫像。當(dāng)然，這種分類相對復(fù)雜，可以從另一個維度入手——1.付費目標(biāo)客戶：能夠達(dá)成合作的對象，有法律需求基本上確保會委托你，信任和認(rèn)可你，可能是口碑或他人帶來的客戶；2.潛力老客戶：以前服務(wù)過，對你的服務(wù)滿意，今后有法律事務(wù)發(fā)生，仍會委托你；3.主力潛在客戶：有法律問題需求，很可能會委托你，認(rèn)識并記住你、認(rèn)可你，可能是目前你正在服務(wù)的客戶；4.可培養(yǎng)潛在客戶：最近有法律事務(wù)委托事務(wù)，了解過你，對你有好感，估計會委托你，有機會轉(zhuǎn)化，可能是接觸過但未合作過的客戶；5.忠誠客戶：充分認(rèn)可了解你的服務(wù)且多次介紹客戶給你的老客戶，即使目前沒有法律需求也會幫你傳播口碑，充當(dāng)“市場營銷專員”；6.新客戶：最近有法律需求，正在了解你，還未產(chǎn)生信任感，他可能會多方比較，綜合考慮服務(wù)、品牌、價格等。這種分類我認(rèn)為更多是利于律師做策略層面上的決定。比如，維護(hù)老客戶比開發(fā)新客戶更有用，因為可以把老客戶發(fā)展成忠誠客戶，而忠誠客戶是可再利用的資源。服務(wù)優(yōu)劣關(guān)系到忠誠客戶的社會評價。對律師來說，準(zhǔn)確了解忠誠客戶對你的法律服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容有什么意見和建議。在他們眼中什么法律服務(wù)產(chǎn)品可以滿足客戶基本需要？這些是很重要的信息資源，既有助于開發(fā)新客戶，也能避免同樣錯誤。比如，律師要平衡傳統(tǒng)案源和營銷案源在創(chuàng)收結(jié)構(gòu)中比重。傳統(tǒng)案源客戶的信任度、收費心理預(yù)期和承受度及接案成功率一般比營銷案源高，更容易養(yǎng)成忠誠客戶，帶來潛在客戶；而營銷案源則帶來新客戶特別多，可能是傳統(tǒng)案源的幾十幾百倍，只要在轉(zhuǎn)化上下點功夫，收益也會可觀。所以律師一定要目光長遠(yuǎn)，逐步改變和調(diào)整案源創(chuàng)收結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)案源與營銷案源科學(xué)結(jié)合，讓案源綿綿不斷，在有限精力下實現(xiàn)創(chuàng)收更大化。再比如，營銷案源帶來很大的新客戶池，但轉(zhuǎn)化上要求律師某些能力要更強。承受能力傳統(tǒng)案源也許接一個成一個，但營銷案源可能來十幾個才接一個，這再正常不過，你要經(jīng)受住失敗而不氣餒，必須堅持。吃苦能力在客戶對律師基本無信任度的情況下，抓住案源機會是要以能吃苦為代價的。無論是前期在推廣上下的功夫還是回答咨詢，都不能敷衍，且速度要快，客戶既然搜到了你，這是你的機會，搶先機大家都懂吧。接案能力從不認(rèn)識的陌生客戶那把案件拿下來，律師完全要靠真本事，這個“真本事”不是辦案能力，是使客戶信任并決定聘請自己的能力。做用戶畫像，貼標(biāo)簽，進(jìn)行客戶分類是件“苦”差事，但每個律師都是一個創(chuàng)業(yè)者，你只有做好這些，才能實現(xiàn)客源的縱深拓展！

律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：專業(yè)技能和案源開拓能力。這兩者相輔相成，缺一不可。尤其是案源開拓能力越來越成為區(qū)分律師層次的關(guān)鍵要素。因為案源對于律師來說至關(guān)重要，可以說是事業(yè)的生命線。只有擁有穩(wěn)定的案源，律師才能有持續(xù)的收入來源。因此，律師想要實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展，要有品質(zhì)的生存下去，首先要解決案源問題。一句話概括律師案源開拓的路徑：①通過擴大知名度影響力和人脈資源，以帶來更多案源信息；②通過展示可行的辦案思路及合理的報價方案，以得到客戶認(rèn)同簽約成交；③辦好案件、服務(wù)好客戶，以獲得更好口碑、更多推薦。對律師來說，影響力和口碑是決定律師知名度的主要因素，也是案源開拓的主要方向。影響力來自曝光率和知名度，口碑來自現(xiàn)有客戶和同事同行的美譽度。怎么做？①成為律師后的第一件事，就是要讓自己身邊的所有人，包括親戚朋友、同學(xué)、同鄉(xiāng)等都知道你是律師。律師最初的案件來源一定是身邊的熟人。②律師開拓案源的第一個工具是微信朋友圈。重視發(fā)朋友圈的內(nèi)容，多展示自己積極、上進(jìn)、專業(yè)的形象。③對于律師來說，最容易也最好把握的案源積累方法是寫文章，持續(xù)的寫文章。可以建立個人網(wǎng)站或者投稿到專業(yè)平臺，定期分享專業(yè)見解和法律動態(tài)，提升自己的知名度和影響力。需要提醒的是，寫文章見效可能比較慢，短期不一定有效果，但長期堅持下來是一定會有收獲的。所以，不要輕易半途而廢，堅持再堅持再堅持?、苈蓭熞幸庾R的主動給自己定位，也就是打品牌、貼標(biāo)簽，并且持久打造這個標(biāo)簽。否則，面對眾多的律師，很難讓潛在客戶選擇你。定位，包括客戶定位、專業(yè)定位、行業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)定位。專業(yè)定位就不多說了，今后行業(yè)律師和產(chǎn)業(yè)律師將需求越來越多，相應(yīng)的會越來越受認(rèn)可。打造品牌標(biāo)簽，就是持續(xù)曝光，提高流量，有精力和時間的律師可以考慮視頻號，或者直接與第三法律網(wǎng)站合作，比如法律快車網(wǎng)站，開通網(wǎng)站會員，解答網(wǎng)站中用戶的法律咨詢問題，通過解決用戶的法律問題展現(xiàn)律師自身專業(yè)能力，吸引潛在客戶。同時，在網(wǎng)站上建立個人主頁，發(fā)表文章、案例、執(zhí)業(yè)經(jīng)歷等信息，方便網(wǎng)絡(luò)用戶在搜索引擎上，搜索到律師的個人信息，并找到律師。⑤開拓新客戶往往比較難，而服務(wù)好的老客戶帶來的推薦，往往更可行。因此，建議每位律師做好服務(wù)的同時，有意識備注幾位VIP客戶，對這些客戶重點投入時間、精力和資源服務(wù)。⑥同行合作，也是律師拓展案源的一種方式。但首先要明白，人家律師是不會無緣無故把客戶介紹給你的，或者找你合作。一般來說，同行合作有3點：一是異地；二是專業(yè)領(lǐng)域范圍；三是資源差異。因此，如果想要更好地和律師建立合作關(guān)系，也基本圍繞這三點：一個是多和異地同行接觸。外地的業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)芈蓭煾米?，性價比更高；第二，多和異業(yè)同行接觸，其他律師做不了的業(yè)務(wù)，可以打配合；在與其他律師接觸的過程中，傳遞差異和專業(yè)，告訴他自己有特定的資源和能力。除了這些，案源開拓的方法與技巧還有很多，律師可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行開放，做到不盲目跟風(fēng)，也不急于求成。有目標(biāo)、有計劃、有行動、有堅持，做一個“四有”律師，獲取案源的運氣一定不會差。

在律師行業(yè)，青年律師的成長始終是一個熱點話題。盡管許多律師事務(wù)所投入大量資源進(jìn)行人才培訓(xùn)，但往往會出現(xiàn)一種尷尬的局面：在外部看來，律所的培養(yǎng)計劃似乎熱火朝天，而實際上，卻【貌合神離】。為什么會這樣？其實大多是律師也都清楚知道，律所提供的培訓(xùn)是非常有價值的。但，青年律師目前最希望的還是能多做些案子。因為實際操作比理論學(xué)習(xí)更為重要。一名合格優(yōu)秀的律師，至少要有三種能力——專業(yè)能力+對客能力+管理能力。怎么培養(yǎng)？沒有什么好辦法，只能是多“練”，多參與到實際案件中去。1.辦案能力每個案件都盡量讓年輕律師多參與。起草訴狀、答辯狀、上訴狀等法律文書，以及草擬訴訟策略、開庭前的證據(jù)整理、證人資料等準(zhǔn)備，交給中層律師和助理律師完成，資深律師再進(jìn)行審閱和指導(dǎo)，確保方案的專業(yè)性和可行性。開庭前進(jìn)行模擬演練，指導(dǎo)中層律師和助理律師的開庭表現(xiàn)，并提出改進(jìn)意見。每個案件結(jié)束后，要求年輕律師從個人角度進(jìn)行全面復(fù)盤，包括案件處理過程中的亮點與不足，以及個人成長的反思，每個復(fù)盤，資深律師都要提供具體的反饋和建議。2.對客能力約見客戶，提前要求律師準(zhǔn)備談案的必備物料，如檢索數(shù)據(jù)報告、對客服務(wù)清單等，會談過程中的重要細(xì)節(jié)，要求助理律師詳細(xì)記錄，包括客戶提出的問題、關(guān)切點、情緒變化以及律師的回應(yīng)策略等，以便后續(xù)分析和復(fù)盤。約見之后，花時間進(jìn)行盤點會議，回顧會談過程，分析哪些環(huán)節(jié)做得好，哪些地方可以改進(jìn)。3.管理能力律師個人的成長不僅僅局限于專業(yè)技能的提升，更涉及到管理能力的培養(yǎng)，特別是從團(tuán)隊整體利益出發(fā)的思維方式?？梢酝ㄟ^將薪酬考核制度的制定過程民主化，讓全員律師參與討論，了解制度背后的邏輯和原則。如果有人提出反對意見，不要急著駁回，讓反對者說清楚反對的理由以及出發(fā)點，闡明其觀點。如果被說服了，管理者應(yīng)給與肯定，并及時調(diào)整。這個過程，不僅提升團(tuán)隊成員的管理能力，增強團(tuán)隊的整體效能和市場競爭力，還能增強團(tuán)隊的凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的相互理解和尊重。